「また、あのキラキラした高層ビルに行かなきゃいけないのか…」
取引先である大企業の受付で、立派な入館証を首から下げながら、あなたは少しだけ憂鬱な気持ちになっていませんか？
ピカピカに磨かれたロビー。
お洒落なカフェスペース。
そして、颯爽と歩くエリート社員たち。
打ち合わせで対峙する彼らは、流暢な横文字を操り、大規模なプロジェクトの話を淀みなく語る。
一方、自分は…。
毎日、様々な業務に追われ、営業も、資料作成も、時にはクレーム対応までこなす「なんでも屋」。
彼らのように一つの専門分野を極めているわけでもない。
会社の知名度や規模で、最初から見えない壁を感じてしまう…。
もし、あなたがそんな風に、取引先の大企業エリートに対して劣等感や気後れを感じているのなら、この記事はきっとあなたの役に立つはずです。
✔️この記事でわかること
- なぜ私たちは「劣等感」を抱いてしまうのか？
- 気後れする必要がない3つの理由
- 明日からできる自信を持つための3つのアクション
✅この記事を書いてる人
名前：ひでよし
転職4回経験者
社員5人の小企業からプライム上場企業に転職し年収150万円UPでMAX年収700万円以上
【劣等感…バイバイ】取引先の大企業エリートを前に気後れしない自分になる方法
なぜ私たちは「劣等感」を抱いてしまうのか？
まず、その感情の正体を探ってみましょう。
劣等感は、あなただけが感じている特別な感情ではありません。
多くの人が、同じような気持ちを抱えています。
情報の格差
大企業は、豊富な資金力で最新の市場データを購入したり、大規模な調査を行ったりできます。
彼らが話す業界の最新動向や専門的な話についていけないと感じてしまうその気持ち…
強豪校のユニフォーム見ただけで試合前から負けてる感じ…
環境の違い
洗練されたオフィス、充実した福利厚生、グローバルなビジネス展開。
目に見える環境の違いが、そのまま自分たちとの「差」であるように感じてしまう。
こんな豪華でオシャレなオフィスで働けるほど優秀な人達なんだ…
「会社の看板」という名の鎧
正直なところ、相手の会社のネームバリューに気圧されていませんか？
「〇〇株式会社の〇〇さん」という肩書が、実際以上に相手を大きく見せているのかもしれません。
しかし、本当にそうでしょうか？
その劣等感、実は非常にもったいない「思い込み」かもしれません。
視点を変えれば「劣等感」は「強み」になります。
あなたは、大企業の社員が決して持てない、素晴らしい価値を既に持っています。
重要なのは、その価値にあなた自身が気づくことです。
気後れする必要がない3つの理由
「なんでも屋」は、最強の「ゼネラリスト」
あなたは、営業、企画、開発、時には総務的な仕事まで、幅広い業務をこなしていませんか？
それは、ビジネスの全体像を肌感覚で理解している、何よりの証拠です。
大企業の担当者は、自分の専門分野には驚くほど詳しいかもしれません。
しかし、その専門領域から一歩外れると、途端に「それは別の部署の管轄でして…」と話が止まってしまうことがマジであるあるです。
一方、あなたは顧客の要望に対して「技術的にはこうすれば実現できますし、コスト的にはこの方法がベスト」と多方面の話ができるはず。
これは、顧客にとって計り知れない価値です。
「スピード感」という、最強の武器
大企業では、一つの意思決定にどれだけの時間がかかるか知っていますか？
稟議書を回し、いくつものハンコをもらい、ようやくGOサインが出る。
その間に、ビジネスチャンスを逃してしまうことも少なくありません。
その点、中小企業であるあなたの会社はどうでしょう？
社長や上司との距離が近く、良い提案であれば「よし、やってみよう！」と、その場で話が進むことも多いはずです。
この圧倒的なスピード感の中で仕事している人材は、変化の速い現代ビジネスにおいて、大企業が喉から手が出るほど欲しい武器なのです。
あなたは「会社の歯車」ではなく「会社のエンジン」
大企業の担当者は、巨大な組織の一員です。
もちろんやりがいはあるでしょうが、自分の仕事が会社の業績にどれだけ貢献したのか、実感しにくい側面もあります。
「この仕事は誰のため？何の役に立ってるの？…」
しかし、あなたの一つ一つの仕事は、会社の業績、未来に直結しています。
あなたの提案が受注に繋がれば、会社の売上が大きく動く。
あなたの顧客対応が、会社の評判を左右する。
まさに、会社の成長を牽引するエンジンそのものです。
その手触り感とやりがいは、何物にも代えがたいものではないでしょうか。
明日からできる、自信を持つための3つのアクション
劣等感を克服し、対等なビジネスパートナーとして自信を持って振る舞うために、明日からできることを3つ紹介します。
自分の「価値」を言語化する
「迅速な対応力」「幅広い業務知識に基づいた提案力」「フットワークの軽さ」など、あなたやあなたの会社が提供できる価値を、具体的に書き出してみましょう。
それを打ち合わせ前に見返すだけで、心の持ちようが変わります。
これだけやれてる自分は、一部しか知らない大企業マンと対等以上でしょ？と気づく部分も多いはず。
相手の「土俵」で戦わない
大企業と同じような、物量や資金力で勝負しようとしないこと。
そもそも戦い方が全然違いますからね。そこを理解するだけでも見方は大きく変わります。
彼らにはできない、あなたならではの価値（スピード、柔軟性、人間味のある対応など）で勝負しましょう。
「教えてもらう」スタンスを貫く
「さすがですね！その市場データはどのように分析されているのですか？」
「弊社のような企業が、御社のお役に立てる点はどこにあると思われますか？」
と、敬意を払いつつ、相手から情報を引き出しましょう。
相手もプロとして尊重されれば、心を開いてくれるはずです。
それは、対等な関係への第一歩です。
まとめ
取引先の大企業エリートは、決して敵ではありません。
彼らには彼らの、私たちには私たちの役割と価値があります。
どちらが上で、どちらが下ということはありません。
あなたの持つ、現場に根差した知識、顧客一人ひとりに寄り添う姿勢、そして会社を動かす情熱は、誰にも真似できない尊いものです。
その劣等感は、あなたがもっと高く飛ぶためのバネになるはずです。
今回は以上です。
最後まで読んでいただきありがとうございました！
